Negociação

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Considerado um dos melhores programas de capacitação, o curso NEGOCIAÇÃO da UniveB® visa capacitar profissionais com técnicas e estratégias de negociação no intuito de levar a outra parte à uma decisão de compra (fechamento).

Modalidade

Presencial

Carga Horária

12 Horas

Próxima Turma

Aula inaugural: Consulte pelo e-mail falecom@univeb.com.br ou (41) 3025-1111

Investimento

Sobre

Considerado um dos melhores programas de capacitação, o curso NEGOCIAÇÃO da UniveB® visa capacitar profissionais com técnicas e estratégias de negociação no intuito de levar a outra parte à uma decisão de compra (fechamento).

As habilidades que serão desenvolvidas também permitem a negociação para solução de conflitos, busca do ponto de melhor acordo possível e equilíbrio no “ganha-ganha” de cada processo de negociação.

A dinâmica do curso permite ao participante conhecer seu perfil e estilo de negociação, refinando competências em negociações estratégicas.

O curso será desenvolvido de forma PRESENCIAL em 3 encontros de 4H.


Diferenciais

  • A UniveB® é referência no país quando o assunto é vendas e gestão de vendas
  • A UniveB® foi a instituição que desenvolveu o primeiro Curso Superior em Vendas no país e também o primeiro MBA em Gestão Estratégica de Vendas
  • Mais de 49.000 alunos já treinados de forma presencial em 15 anos de atuação no Brasil e América Latina
  • 98.4% das avaliações são de Ótimo-Excelente, superando todas as expectativas
  • Mais de 500 grandes marcas e empresas, nacionais e multinacionais atendidas em seu programa de Educação Corporativa (in company)
  • Metodologia inovadora que simula em sala os principais desafios do dia a dia profissional do participante
  • Facilitadores ícones em suas áreas de atuação
  • Se for do interesse do participante, o PGV I poderá ter suas horas apropriadas futuramente para uma pós-graduação MBA MASTER EM GESTÃO DE VENDAS, Lato Sensu de 400 horas da UniveB®

Local do treinamento

UniveB® Universidade Corporativa de Vendas do Brasil
Avenida Marechal Deodoro, 502 – 10.o andar, Ed. Curitiba & Park Business, Centro
Tel.: (41) 3025-1111 ou E-mail: falecom@univeb.com.br

  • Negociação e Vendas: quais são as diferenças?
  • Posicionamento estratégico
  • Matriz IRCE na Negociação
    • Interesses
    • Resistências
    • Concessões
    • Estratégias e Argumentos
  • Preparação prévia para uma Negociação
  • Passo a Passo da Negociação
  • Sondagens dos Interesses
  • Pontos Convergentes e Divergentes: o que fazer?
  • Matriz de Concessões
  • Soluções criativas para a busca de um acordo
  • Comportamentos do Negociador e Credibilidade
  • Truísmos e Comunicação não verbal
  • Técnicas para superar resistências e objeções
  • Dinâmicas filmadas e Simulações de Negociação
 


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