SOBRE O CURSO
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DISPONÍVEL NO FORMATO ONLINE
Dê um salto além dos resultados convencionais: acelere o desempenho do seu time
Se você e sua empresa precisam:
- Transformar equipes de vendas em equipes de alta performance
- Entender e dominar as novas forças em gestão de vendas
- Acelerar resultados do seu time
- Provocar uma revolução no seu negócio
- Sair da “média”
Agora você encontrou um programa em gestão e governança em vendas de alto nível que irá lhe ajudar a
- Despertar o poder adormecido das suas equipes
- Explorar as tendências disruptivas da gestão de vendas
- Conquistar novos mercados
Desafie a falta de engajamento e resultados da sua força de vendas e promova uma revolução no seu negócio.
O que é o SSG Strategic Sales Governance
O SSG é muito mais do que um programa de treinamento ou capacitação gerencial comum. É uma jornada estratégica que irá desenvolver novas perspectivas e estratégias inovadoras para a gestão de vendas sustentável para a equipe e para sua operação.
Destacando a importância da transformação digital, vendas estratégicas e consultivas, inteligência de mercado e tomada de decisão, inovação, liderança baseada em Human Skills e governança em vendas, o SSG é o impulso necessário para qualquer gestor ou negócio realmente se destacar no mercado atual.
Com uma metodologia interativa, baseada em exploração da estratégia seguida de aplicação de atividades de interação, o programa promove uma abordagem disruptiva, mais ampla e atualizada para capacitar os gestores a enfrentar os desafios da nova dinâmica de vendas e aproveitar as oportunidades do mercado atual.
Faça como mais de 750 empresas nacionais e multinacionais! O SSG Strategic Sales Governance da UniveB® é a oportunidade perfeita para que sua empresa cresça em volume e qualidade das vendas.
QUAL CONTEÚDO?
Conheça os norteadores de conteúdo do SSG Strategic Sales Governance
1. Transformação Digital e Governança em Vendas (2 horas)
• Gestão de Vendas ou Governança em Vendas
• O impacto da transformação digital nas estratégias de vendas
• Utilização de tecnologias disruptivas para otimizar processos de vendas
• Novos modelos de negócio baseados em tecnologia e inovação
• Atividade #1 – Análise FCS da TDGV no atingimento dos Objetivos
2. Vendas Estratégicas e Consultivas (2 horas)
• Abordagem consultiva de vendas: compreendendo o cliente
• Soluções personalizadas e criação de valor para o cliente
• Construção de parcerias de longo prazo com clientes estratégicos
• Atividade #2 – Canvas de Proposta de Valor
3. Gestão de Canais de Vendas (2 horas)
• Estratégias de distribuição e vendas multicanais
• Gestão do relacionamento com parceiros de vendas e revendedores
• Coordenação e alinhamento de atividades de vendas em diferentes canais
• Atividade #3 – Mapeamento de Oportunidades de Negócios
4. Inteligência de Mercado e Análise de Dados (4 horas)
• Análise de dados para identificar oportunidades de vendas
• Técnicas avançadas de segmentação e personalização do público-alvo
• Aplicação de análise preditiva para prever comportamentos e tendências de compra
• Atividade #4 – Matriz de Ações para Prospecção de Novos Clientes
5. Inovação em Vendas e Design Thinking (2 horas)
• Aplicação de técnicas de design thinking na criação de soluções de vendas inovadoras
• Estímulo à criatividade e geração de ideias para diferenciar-se no mercado
• Desenvolvimento de estratégias ágeis e adaptativas para acompanhar as mudanças do mercado
• Atividade #5 – Modelos de Business Model Canvas
6. Gestão de Equipes de Vendas de Alta Performance (4 horas)
• Liderança inspiradora e desenvolvimento da equipe de vendas
• Construção de um ambiente de trabalho colaborativo e de aprendizagem
• Desenvolvimento de competências de liderança e mentoria em Human Skills para impulsionar o desempenho da equipe
• Atividade #7 – Pipeline da Liderança baseada em Human Skills
7. Governança na Gestão de Vendas (2 horas)
• Práticas de governança no contexto das vendas
• Incorporação de valores éticos e de compliance nas estratégias de vendas
• Criação de parcerias estratégicas
• Atividade #8 – Mapa das 7 Atitudes
