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Os princípios de LSM LEADERSHIP SALES MANAGEMENT no Agronegócio, por Adriano Lunardon

O LSM da UniveB é mais inovador programa de gestão de vendas voltado para o agronegócio

São vários os modelos e estratégias para que o gerente de vendas moderno possa liderar, gerenciar e governar com eficácia sua força de vendas.
Os princípios estratégicos de vendas podem ser conectados a um modelo de governança comercial no agronegócio de várias maneiras.
Aqui estão algumas sugestões de como esses princípios podem ser aplicados em um contexto de governança comercial específico para o agronegócio:

Estabeleça uma visão clara de governança comercial
Defina uma visão clara para a governança comercial no agronegócio, destacando os objetivos, valores e diretrizes que guiarão as atividades comerciais da empresa. Isso ajudará a alinhar as ações da equipe de vendas e outros departamentos com os objetivos comerciais e estratégicos estabelecidos.

Construa relacionamentos sólidos com parceiros comerciais
No agronegócio, as parcerias comerciais são fundamentais. Desenvolva relacionamentos sólidos com fornecedores, distribuidores, revendedores e outros parceiros comerciais. Isso envolve estabelecer contratos claros, promover a transparência nas transações comerciais e construir confiança mútua.

Desenvolva uma equipe talentosa de vendas e comercialização
Invista no desenvolvimento da equipe de vendas e comercialização, capacitando-os com conhecimentos específicos do agronegócio e habilidades comerciais relevantes. Proporcione treinamentos especializados, incentive a aprendizagem contínua e promova uma cultura de excelência comercial.

Defina metas desafiadoras de desempenho comercial
Estabeleça metas claras e desafiadoras para a equipe de vendas e comercialização, alinhadas com os objetivos de negócio e a estratégia comercial. Isso incentiva a busca por resultados excepcionais, impulsiona o crescimento comercial e permite uma avaliação objetiva do desempenho.

Adapte-se às mudanças no mercado e nas regulamentações comerciais
Esteja atento às mudanças no mercado do agronegócio e às regulamentações comerciais em constante evolução. Adapte sua estratégia comercial e práticas às demandas do mercado, às tendências de consumo, às exigências de qualidade e às normas regulatórias. Isso garante a conformidade e a competitividade no ambiente comercial.

Promova a colaboração na cadeia de suprimentos
No agronegócio, a colaboração ao longo da cadeia de suprimentos é crucial. Estabeleça parcerias estratégicas com produtores, fornecedores, distribuidores e outros agentes da cadeia. Promova o compartilhamento de informações, a troca de conhecimentos e a cooperação para otimizar os processos comerciais e maximizar o valor para todas as partes envolvidas.

Valorize o feedback dos clientes e parceiros comerciais
Esteja aberto ao feedback dos clientes do agronegócio e de parceiros comerciais. Valorize suas opiniões, sugestões e preocupações relacionadas às práticas comerciais. Utilize esse feedback para melhorar continuamente os processos comerciais, aprimorar a qualidade do atendimento ao cliente e fortalecer os relacionamentos comerciais.


Monitore e avalie o desempenho comercial

Estabeleça métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes para monitorar e avaliar o desempenho comercial no agronegócio. Essas métricas podem incluir volume de vendas, participação de mercado, margem de lucro, satisfação do cliente, taxa de retenção de clientes, entre outros. Acompanhe regularmente esses indicadores para identificar áreas de melhoria, avaliar o impacto das estratégias implementadas e tomar decisões informadas para impulsionar o desempenho comercial.

Promova a ética e a sustentabilidade nas práticas comerciais
No agronegócio, é fundamental adotar práticas comerciais éticas e sustentáveis. Promova a transparência nas transações comerciais, respeite os direitos dos produtores e trabalhadores rurais, adote práticas de comércio justo e priorize a sustentabilidade ambiental. Essa abordagem fortalecerá a reputação da empresa, melhorará as relações comerciais e atenderá às demandas crescentes por produtos sustentáveis no mercado.

Busque a inovação e a diferenciação comercial
Para se destacar no competitivo mercado do agronegócio, busque constantemente a inovação e a diferenciação em suas práticas comerciais. Esteja atento às tendências emergentes, novas tecnologias, demandas do consumidor e oportunidades de mercado. Busque maneiras de agregar valor aos produtos e serviços oferecidos, diferenciando-se da concorrência e atendendo às necessidades específicas dos clientes do agronegócio.

Ao conectar esses princípios estratégicos a um modelo de governança comercial no agronegócio, você estabelecerá uma base sólida para uma gestão eficaz das atividades comerciais no setor. A governança comercial adequada garantirá a conformidade, a eficiência, a transparência e a sustentabilidade das operações comerciais, promovendo o crescimento e a excelência no agronegócio.

Nós da UniveB temos um programa de LSM LEADERSHIP SALES MANAGEMENT especialmente desenhado para gestores do agro. Nos procure e enviaremos todas as informações necessárias para você.

Adriano Lunardon, Founder e CEO da UniveB Agro
www.univeb.com.br, Tel.: (41) 3373-0202, E-Mail: [email protected]

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